Seu agente está apresentando sua casa ao público, por isso é importante observar como ele interage com os compradores. Visite os imóveis abertos para visitação que as imobiliárias que você selecionou estão promovendo para ver como elas apresentam as propriedades e como interagem com os compradores. O agente imobiliário ideal será respeitoso e transparente com os clientes durante todo o processo de venda. Cunningham afirma que 80% do processo de tomada de decisão na compra de um imóvel é emocional, portanto, os agentes imobiliários devem saber como os compradores reagirão a isso. “O agente que vai obter o melhor resultado é aquele que melhor cuida dos compradores”, diz ele. “O agente que as pessoas devem procurar é alguém que consiga cativar e cultivar o relacionamento com os compradores.” “Respeito e transparência são a chave para o melhor resultado.” Faça perguntas, muitas perguntas.

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Lembre-se de que quanto mais você souber, melhor preparado estará para a campanha de vendas. Peça aos agentes que lhe mostrem estudos de caso de outras vendas de imóveis e que expliquem como a venda aconteceu e como os resultados foram alcançados. Pergunte a eles por que usam determinadas abordagens e o que acham que funcionará melhor para a sua propriedade, e porquê. “Um resultado não é apenas um resultado – o que levou ao resultado é importante”, diz Cunningham. “Um resultado não acontece por si só, sem bons conselhos e uma boa experiência.” Lembre-se: a chave para uma venda bem-sucedida é pensar como um comprador.